要想成为成功的直销商，必须学会两条腿走路

   发展网络和产品推荐（即零售）是直销商的两条腿。要想成为成功的直销商，你必须学会两条腿走路。然而，我发现无论是中国的直销商还是海外的洋人直销商都有一个通病，即一条腿走路。他们不是偏重于发展组织网络而忽略产品的推荐，就是光做产品推荐而不去发展组织网络。  

  　　因此，一个个的都成了瘸腿鸭，直销的威力远远没有发挥出来。

一些直销公司的老板承认真正活跃的经销商只有30-40%。为什么只有高加入率而没有维持率和高忠诚度呢？其中一个重要的原因要归结为一条腿走路的瘸腿鸭式的发展模式。在有些公司的产品目录上，甚至根本没有建议的零售价格，只有经销商价格或会员价格，也就是说根本不分消费者和经销商。人人都是经销商，人人都获得会员价格，这就将不经营的消费者和经营的经销商混为一



潭。因此，没有人去零售产品来获得零售利润。因此，人人都在发展网络，你哪怕买5美元的产品，以后再也不买产品，也不经营了，你永远还是经销商身份。于是每个人都指望着发展会员来指望新会员的加入而产生的业绩来获取奖金，而没有去发展喜欢产品但不参与经营的真正消费者，客户或优惠客户。  

还有一些公司的经销商只注重销售产品而不注重发展组织网络。他们看到保健产品好销，于是专门买产品，来获取零售利润，甚至不惜提高价格来获取巨额零售利润。有一位我认识的洋人医生，利用自己的诊所向自己的客户推荐保健产品，每个月也能产生2万欧元的销售额。靠这个零售居然成为了高阶经销商，然而他的组织网络的人数却寥寥无几，惨不忍睹。这哪里是直销，这简直就是传统的零售业务。到后来，这为单兵作战的医生不满自己业绩大但不符合名车奖条件的现象而消极怠工，一蹶不振，最后销声匿迹。